SNSオーガニックリーチ

計算式と考え方

1投稿のリーチは「フォロワー数×リーチ率×発見面の係数」で求めます。フォロワー1万人、リーチ率15%、Instagramの係数1.3で約1,950人です。月20投稿なら延べ3万9,000人に届きます。エンゲージメント率4%で1,560件、そのうち8%がプロフィールやリンクへ進んで約125人、成約率3%で約3.7件になり、1件8,000円の利益なら月約3万円です。同じリーチを広告で買うとCPM1,200円で約4万6,800円かかる計算になります。

媒体ごとの届き方の違い

SNSオーガニックリーチの詳しい解説

オーガニックリーチが年々下がってきた背景には、配信面の設計が変わったことがあります。かつては登録した相手の投稿を時系列で並べるのが基本でしたが、投稿の総量が利用者の可処分時間を大きく超えたため、各社は反応が見込まれる投稿を選んで表示する方式に移りました。この時点で、フォロワー数は届く人数の上限を示すだけの数字になり、実際にどれだけ届くかは投稿ごとの初動の反応で決まるようになりました。同じアカウントでも投稿によってリーチが数倍違うのは、この仕組みによるものです。さらに近年は、フォロワー以外に配信する発見面の比重が上がりました。TikTokがその極端な例で、フォロワー数とリーチの関係が最も弱く、内容が合えば無名のアカウントでも大きく届きます。Instagramもリールと発見タブの比重が上がり、フォロワー数より投稿の内容が結果を左右する方向へ動いています。実務で判断が分かれるのは、フォロワーを増やす投資と内容の質を上げる投資のどちらを優先するかです。リーチ率が5%を下回っている状態でフォロワーだけを増やしても、届く人数はほとんど増えません。この場合は保存や共有につながる内容へ寄せるほうが効きます。逆にリーチ率が高いのにフォロワーが少ないアカウントは、フォロワーを増やす施策が素直に効きます。どちらの状態にあるかは、リーチ率を見れば判断できます。成果の測り方にも注意が要ります。リーチや表示回数は増減が分かりやすいため目標に置かれがちですが、これは手段であって成果ではありません。プロフィールへの遷移、保存、リンクの経由、そして実際の問い合わせや購入まで段階を追って測ると、どこで落ちているかが見えます。エンゲージメント率が高いのに成約が出ない場合は、投稿の内容と提供している商品がずれている可能性があります。見落とされやすいのは、延べリーチと実人数の違いです。月20投稿で延べ3万9,000人に届いたとしても、その多くは同じ人が繰り返し見ている数字で、実際に触れた人数はずっと少なくなります。広告換算額を出すときも、同じ人への重複表示を含んだ数字である点を踏まえておく必要があります。また媒体の仕様は継続的に変わるため、過去の実績から取った係数は定期的に見直す必要があります。

業界・現場での使い方

よくある間違い・注意点

• フォロワー数を増やすことだけを目標にする — リーチ率が低ければフォロワーが増えても届く人数はほとんど増えません。まずリーチ率がどの水準かを確かめてください。
• 延べリーチを実際に届いた人数と考える — 同じ人への重複表示が含まれます。実人数の指標が取れる媒体では、そちらと並べて見てください。
• エンゲージメント率だけで成果を判断する — 反応が多くても商品とずれていれば成約に進みません。遷移から成約までを段階ごとに測る必要があります。

関連する規格・法規

• 日本マーケティング協会
• 日本広告業協会

※本ツールは公的基準に基づく参考計算です。実際の設計・施工・法令適用は最新の告示・規格および所轄官庁の判断に従ってください。

よくある質問（FAQ）

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