営業ファネル歩留
リード・商談・受注数から営業ファネル転換率を即算出。
営業ファネル歩留ツール
営業ファネル
リード500→商談100(20%)→受注20(受注率20%)。総CVR 4%が中小規模SaaS標準、営業プロセス改善で全体2倍化が定石アプローチです。
ファネル改善
| 段階 | 改善策 |
|---|---|
| リード獲得 | MA導入 |
| 商談化 | ナーチャリング |
| 受注 | 提案力+CS |
営業ファネル歩留の詳しい解説
営業ファネル管理は「BtoB営業成功の科学的手法」。SFA/CRM+KPI可視化+ボトルネック特定で改善サイクル確立、勘と経験からデータドリブンへの転換です。
業界・現場での使い方
営業
KPI管理。
マーケ
リード品質。
経営
売上予測。
よくある間違い・注意点
- リード数追求 — 質無視で受注率低下。
- 部門断絶 — マーケ+営業連携必須。
関連する規格・法規
- Salesforce SFA
- 日本営業協会
※本ツールは公的基準に基づく参考計算です。実際の設計・施工・法令適用は最新の告示・規格および所轄官庁の判断に従ってください。
よくある質問（FAQ）
リード500・商談100・受注20の総CVRは?
4%。