広告費用対効果 ROAS
ROAS 400%以上が広告成功の目安。CPA<客単価×粗利率で黒字化。LP改善でCVR倍増可能。
広告費用対効果 ROASツール
ROAS=売上÷広告費×100
CPA=広告費÷CV数
利益=売上×粗利率-広告費
ROAS 判定基準
| ROAS | 評価 |
|---|---|
| ~100% | 赤字 |
| 100-200% | 要改善 |
| 200-400% | 合格 |
| 400-800% | 優良 |
| 800%~ | スケール可 |
媒体別 CPC・CVR の目安
日本国内・全業種平均のレンジ中央値です。業種と商材で大きく振れるため、自社の実績値が出たらそちらを優先してください。
| 媒体 | CPCの目安 | CVRの目安 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| Google広告 | 100円 | 3.0% | 検索は購買意欲が高くCVRが伸びやすい |
| Yahoo広告 | 80円 | 2.5% | 年齢層が高くCPCはGoogleより安め |
| Meta(FB/IG) | 90円 | 1.5% | 認知・興味段階の獲得が中心 |
| LINE | 60円 | 1.2% | リーチは広いが検討層の絞り込みが必要 |
| TikTok | 50円 | 1.0% | CPCは安いがCVRは低く、動画クリエイティブ依存 |
広告費用対効果 ROASの詳しい解説
広告最適化の三点セット:①クリック単価削減②CVR向上③LTV最大化。Google広告は購買層/Meta広告は認知層の役割分担。
業界・現場での使い方
EC
売上拡大
店舗集客
来店促進
BtoB
リード獲得
よくある間違い・注意点
- ROASだけ見る — LTV考慮必要
- 広告費だけ増額 — LP改善なしで頭打ち
関連する規格・公的資料
- 経済産業省 — 経産
- 中小企業庁 — 中小企業
- 総務省 統計局 — 統計
- 厚生労働省 — 厚生
- 国税庁 — 税務
- 日本商工会議所 — 商工会
- 日本政策金融公庫 — 公庫
- 日本銀行 — 日銀
- 金融庁 — 金融
- 総合通信基盤局 — 通信
※本ツールは公的基準に基づく参考計算です。医療・法務・税務の判断は最新の告示・規格および専門家の判断に従ってください。
よくある質問（FAQ）
目標CPAは?
客単価×粗利率÷2が余裕ある基準
新規vsリタゲ?
新規7:リタゲ3が黄金比